不斷變化的商業(yè)環(huán)境

自從冠狀病毒大流行發(fā)生以來，可以說整個世界都面對前所未有的困難，公司進(jìn)行了相關(guān)調(diào)整，以便為客戶提供最好的服務(wù)。公司不斷適應(yīng)全球供應(yīng)鏈的中斷，同時適應(yīng)疫情對差旅的影響。在Robuschi，我們依靠我們的聲譽來提供跨國界的解決方案，我們根據(jù)目前的情況已經(jīng)調(diào)整了我們的流程。曾經(jīng)我們面對面的交流合作，現(xiàn)在我們則利用遠(yuǎn)程會議與客戶進(jìn)行溝通，并盡力保持我們作為全球領(lǐng)導(dǎo)者的角色。

我們的任務(wù)

去年，登福機械的客戶Manila水務(wù)公司（菲律賓最大的兩家特許經(jīng)營商之一）的一家合資企業(yè)，擁有為大馬尼拉東部地區(qū)提供水和廢水服務(wù)的獨家經(jīng)營權(quán)，希望我們更換他們污水處理廠（STPs）中的幾臺鼓風(fēng)機。這些設(shè)備已經(jīng)為他們帶來了一些問題，如高能耗導(dǎo)致價格上漲，缺乏配件供應(yīng)，以及缺乏必要的相關(guān)服務(wù)。由于這些問題，我們的客戶認(rèn)為該設(shè)備已經(jīng)過時，并決定求助于我們，以提供一個能夠解決這些性能和經(jīng)濟(jì)問題的解決方案。

挑戰(zhàn)

在與專家團(tuán)隊討論后，登福機械提供了一個解決方案，即用Robuschi WS 85 Robox無油螺桿鼓風(fēng)機替換其中兩臺設(shè)備，用Robuschi WS 105 CDL Robox無油螺桿鼓風(fēng)機替換其中一臺設(shè)備。第一個螺桿鼓風(fēng)機型號允許壓力達(dá)到2500mbar(g)，流量達(dá)到9400m3/h，第二個螺桿鼓風(fēng)機型號允許壓力達(dá)到1000mbar(g)，流量達(dá)到10100m3/h。Robox螺桿式鼓風(fēng)機系列確保在較寬的轉(zhuǎn)速范圍內(nèi)有較高的效率（>75%），從而降低了能源消耗。此外，其堅固的結(jié)構(gòu)和最小部件的使用有助于實現(xiàn)高可靠性和較長的維護(hù)間隔。

一個節(jié)約成本的解決方案

對于這個從事污水處理行業(yè)的特殊客戶，能源消耗將占年度成本的50%以上。Robox螺桿系列滿足所有降低成本的要求，與其他技術(shù)相比，我們的客戶可以節(jié)省15%至30%的能源消耗。有限的城市空間和不斷增長的人口也意味著Robox螺桿鼓風(fēng)機（能夠提供超過1,000mbar（g）的壓力）可以滿足對高大收集罐的需求。Robox無油螺桿系列滿足ISO 8573-1 標(biāo)準(zhǔn)0級無油認(rèn)證，運行更加環(huán)保。

一次成功的合作

總而言之，登福機械與客戶的合作無疑是成功的。盡管登福機械的客戶與他們之前的供應(yīng)商有著良好的關(guān)系，但由于登福機械的高價值和客戶支持，最終客戶轉(zhuǎn)而選擇登福機械的產(chǎn)品和方案。總之，登福機械能夠展示我們作為全球供應(yīng)商的最佳能力，并證明無論COVID-19所帶來的挑戰(zhàn)如何，登福機械都能夠為我們的客戶提供服務(wù)。