全康環(huán)保:今天，你如果問行業(yè)朋友宜興環(huán)保最大的問題是什么？答案大多會是“同質化競爭嚴重”。

和外地公司提議工藝裝備一起合作生產，有時會被抵觸；現(xiàn)在一些新進駐的技術公司也一般會把環(huán)保裝備的核心部件放在外地生產。因為大家認為在宜興太難保密了，技術人才的流動性也很大。

宜興環(huán)保企業(yè)家聊天時，有人經常吹噓自己的快速仿制能力，有人號稱自己是沒有裝備不會做的大師。仿制是同質化的根源，在過去的某段時間促進了產業(yè)不健康的發(fā)展，也曾增加許多負面影響。

如果有人問我宜興同質化競爭現(xiàn)狀如何？如果我直接給答案，你不一定信服。我想請你來宜興，一起去多個工廠看一看，一定會尋找到真實答案。

【仿制起步，深耕鑄牌】

宜興環(huán)保裝備起源于上世紀九十年代初，開始是國產化引進（仿制國外產品），這是事實不必忌諱。因為和國外應用場景的差異，很多進口的非標設備水土不服，故障大量發(fā)生，甚至發(fā)生一次故障維修需要三四個月。記得當時一個業(yè)主說配件費用另計外，出差費用是1000美金一天。這樣高額的維修費用和長時間的停工等待，呼喚著國產設備的誕生。國產設備通過仿制從零開始起步，宜興走在了前面。

要實現(xiàn)設備運行的無故障少故障，企業(yè)都需要專注于核心產品持續(xù)的研發(fā)改進，我曾多次看著企業(yè)家下污水摸索故障發(fā)生的原因。2000年初，多種國產裝備的可靠性已經超越了進口產品，維修實現(xiàn)24小時快速響應，價格卻只有其五分之一。

2003年始，隨著市政污水處理廠第一輪大規(guī)模興建，國產裝備得到快速發(fā)展，一批品牌脫穎而出得到客戶的信賴，品牌凸顯，如說到格柵品牌想到泉溪和兆盛，刮泥機是一環(huán)和無錫通用，風機則是百事德。

我將2006年稱之為同質化元年，宜興某企業(yè)推出了銷售員掛靠結算模式，面對較高的利潤誘惑，無數(shù)銷售“逃單”自行組織生產，一些作坊、小包工隊伍應運而生。這種模式對宜興整個環(huán)保的沖擊巨大，很多企業(yè)逐步都轉變?yōu)檫@種結算模式，加入這種無序競爭。

低價中標使得同質化更加嚴重。之后十年，許多省市出臺最低價招標規(guī)則，價格成為決勝因素。于是，形式仿制內卷宜興。最終，仿制粗制和偷工減料大行其道。在行業(yè)一些人眼中，這個階段的宜興環(huán)保裝備和義烏小商品齊名。這是同質化快速發(fā)展的十年，宜興發(fā)展有2000家以上環(huán)保企業(yè)，卻鮮有響亮的新品牌誕生。

【市場驅動，優(yōu)勝劣汰】

“十三五”始，環(huán)境治理效果時代來臨，工藝包成為最終客戶選擇的要素，環(huán)保非標裝備成為工藝包的附屬。承包商們?yōu)榱吮ＷC他們工藝包的性能則選擇質量相對好的設備，也像我們平時采購商品一樣，真?zhèn)坞y分時會選擇大品牌，市場開始了優(yōu)勝劣汰，產品質量差的企業(yè)開始沒有了容身之地，新的一批“價廉物美”的加工企業(yè)得到快速發(fā)展。這類企業(yè)的特點是在產品性能減配的基礎上成本極致化，設備能滿足最基本的使用，但使用壽命、可靠性和抗沖擊負荷被減配，也放棄了耗材耗工的易維護設計。同時這一段時間行業(yè)內各種培訓興起，“宜興環(huán)保同質化競爭”之說隨之興起，愈演愈烈。那么，真實情況是這樣嗎？

環(huán)保裝備每年有超千億的市場，銷售規(guī)模受產品、質量和服務主導之外，生產資料也是重要因素，加工場地規(guī)模、加工工具精度和產業(yè)工人的經驗與產品質量息息相關，它們與企業(yè)銷售額在達到一定規(guī)模之后是成正比的。市場并沒有虧待優(yōu)秀者，一環(huán)、兆盛等老品牌，合同額也在這一階段更快速地成長到十億級。宜興制造的品質分層是清晰的，頭部企業(yè)仍然受資深客戶的鐘愛。

“存在即合理”，有許多采購方青睞性能減配帶來的“價廉物美”，許多企業(yè)也正在靠這樣的“次同質化產品”求生存，但一個不能忽視的現(xiàn)實是，這類產品的生存空間正在不斷縮小，沒有拳頭產品的企業(yè)正在加速分化，優(yōu)勝劣汰的趨勢也很明顯。

一個產品從研發(fā)落地到成熟需要經歷多年，需要不斷地從使用中實現(xiàn)優(yōu)化提升。產品要不斷提升還需要完善規(guī)范的體系來支撐：讓經驗教訓能付諸圖紙，圖紙需要進行標準化設計；質量由制作標準來實現(xiàn)規(guī)范，由嚴苛的質檢來確保；現(xiàn)場安裝也需要規(guī)范和有經驗的工人來支撐。所以高質量的制造企業(yè)生產車間一定有現(xiàn)場管理，有詳細的按圖放工，有必要的精度加工工具，有各生產階段的產品堆積，有與之匹配的工人數(shù)量并著裝統(tǒng)一、防護得當。所以，你來宜興的車間一對比就會有一個初步的判斷。

好企業(yè)對成本有合適的價值取舍。我曾經和一個企業(yè)家聊最普通的格柵制作，就有幾個顯著的對比，大家可以留心觀察。（為了便于讀者理解，我將優(yōu)質產品稱為“老企業(yè)”，將減配版設備稱為“同質化”）。

第一是回轉式格柵的耙齒，老企業(yè)還在堅持原日本工業(yè)設計式樣，“同質化”是用市場上批量生產的，重量和價格低8%左右。根據上海同濟檢測中心的數(shù)據對比，“同質化”的抗拉和抗磨損性能低15%。

第二是耙齒軸，老企業(yè)是買了鑄造件再回來精加工?！巴|化”買的鑄造成型的光軸。

第三是格柵墻板和機架內部的連接件。老企業(yè)采用激光切割保證精度和美觀，連接件是用標準的槽鋼角鋼來保證強度，“同質化”會將廢料焊接起來使用，或用鋼板折彎替代。

第四是水下傳動部件。老企業(yè)是用水下從動鏈輪，軸承套材料是和軍工企業(yè)合作生產的復合材料，正常使用壽命超過5年，更換時普通操作工即可?！巴|化”是用一段扁鐵做成彎軌，這樣的硬摩擦使用中磨損是比較快的，維修需要熟練工人重新切割焊接。

大家會關心它們在使用中的差異，這么說吧，一環(huán)、兆盛和泉溪在二十年前安裝的設備還有很多在使用，遇見突發(fā)情況時，強度足夠抵卸而難損壞，易損配件的使用壽命同比長20%，常規(guī)易損件的更換也不需要工廠派人。從整個生命周期分析，綜合成本節(jié)省1倍以上，因停水維修減少貢獻的價值之外。

宜興還有許多固執(zhí)的老企業(yè)會站在高端客戶需求之上。他們會拒絕不符合工藝要求搗糨糊的供貨，會給客戶提供合理化的建議，會和客戶一起進行生產型的研發(fā)，低價也不愿犧牲性能。這也是宜興長期以來作為環(huán)保裝備制造高地的底氣。

【專精特新，繼往開來】

宜興有中國最好的環(huán)保裝備，也有這種所謂的同質化競爭。這樣的同質化因為價格優(yōu)勢，對優(yōu)質品牌有一定沖擊，但還遠沒有到能夠主導宜興制造這個品牌的地步。傳統(tǒng)的優(yōu)質品牌還在深耕優(yōu)化，一大批高品質的新興制造品牌也在崛起，像碧諾、大信、泰源、金環(huán)、瑞鼎等。真正的好企業(yè)都在堅持走品質化發(fā)展之路，隨著買家市場的進步，“同質化”之路將越走越窄。

進入“十四五”，我國的環(huán)境治理還會打開更大的空間，需求也逐步高端和多元，但最后，還是需要優(yōu)質的技術產品來實現(xiàn)落地。江蘇省的十四五環(huán)境治理規(guī)劃也提到，要依托宜興這樣的產業(yè)集群，實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保產業(yè)實現(xiàn)萬億級的規(guī)模。這方面，宜興的環(huán)保產業(yè)一定會有更大的機遇，產業(yè)的優(yōu)勝劣汰也會加速。宜興環(huán)科園這段時間主動策劃推進很多工作，比如專精裝備企業(yè)的評選，以幫助企業(yè)對齊標桿，升級轉型，對接市場和資本。我相信宜興會有更好的未來，也相信對品質和創(chuàng)新的執(zhí)著追求，會有未來。

如果你對宜興制造不夠熟悉，也曾掉進同質化產品之說的陷阱而心存疑慮，歡迎來到我們宜興企業(yè)的車間走走看看，真正的宜興制造一定不會辜負你對環(huán)境的友善，讓我們一起為環(huán)保產業(yè)高質量發(fā)展之路添磚加瓦。