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建設(shè)工程談判有“技巧”,雨水棄流過(guò)濾裝置

建設(shè)工程談判有“技巧”,雨水棄流過(guò)濾裝置

2019-12-17 10:20:55 qkep 313

12月28日,全國(guó)住房城鄉(xiāng)建設(shè)會(huì)議在京召開(kāi),會(huì)上不僅總結(jié)了2015年的住房城鄉(xiāng)建設(shè)工作,還對(duì)2016年的工作任務(wù)進(jìn)行了部署,其中住建部部長(zhǎng)陳政高指出要全面規(guī)劃啟動(dòng)海綿城市建設(shè),力爭(zhēng)在城市黑臭水體整治工作上取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。


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深圳市海綿雨水利用科技有限公司積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,不斷研究雨水收集與利用,長(zhǎng)期與德國(guó)、歐洲等國(guó)家合作、研發(fā)、銷(xiāo)售雨水產(chǎn)品,在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

“海綿城市”建設(shè)的推進(jìn),就是一件件雨水產(chǎn)品更新應(yīng)用的過(guò)程,是一項(xiàng)項(xiàng)建設(shè)工程竣工的體現(xiàn),海綿雨水公司的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)不斷得到好評(píng)。下面,就與大家分享一下在建設(shè)工程談判方面總結(jié)的一些技巧知識(shí)。

1、策略休會(huì),這是被全球普遍認(rèn)可的正常談判策略,一般來(lái)說(shuō),每談1小時(shí),休會(huì)5分鐘;談判一星期,休半天或整天。這種策略給雙方提供時(shí)間去考慮和調(diào)整策略,坦白來(lái)說(shuō),這是有風(fēng)險(xiǎn)的,但是這種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)雙方來(lái)講是均等的,關(guān)鍵是哪一方能夠在客觀(guān)分析的基礎(chǔ)上把握時(shí)機(jī),進(jìn)而取得談判成功。

2、引證法律,不管是在合同談判階段還是履行階段、亦或是施工索賠階段,我們都可以用法律、國(guó)際慣例或合同條款,抓住對(duì)方不諳法律或合同,或是以法律限制為借口,形成無(wú)法商議的局面,達(dá)成對(duì)自己有利的的協(xié)議。

3、板起面孔,深藏不露。這種策略在對(duì)方采取進(jìn)攻型談判時(shí)十分有用,我們可以一本正經(jīng)的板起面孔,使對(duì)方感到難以捉摸,對(duì)于對(duì)方的發(fā)問(wèn),不要避而不答,也不要有問(wèn)必答,保持深藏不露的同時(shí),摸清對(duì)方的意圖和信息也可導(dǎo)向進(jìn)攻型談判。

4、聲東擊西,即在不重要的問(wèn)題上做出讓步,造成對(duì)方心理上的滿(mǎn)足;轉(zhuǎn)移對(duì)方視線(xiàn),把議題導(dǎo)向其他方面,分散對(duì)方對(duì)主要問(wèn)題的注意力;或是把某一議題討論暫時(shí)擱置起來(lái),以便抽出時(shí)間作更深入的了解。

5、疲勞戰(zhàn)術(shù),人往往在疲勞的時(shí)候會(huì)做出愚蠢的決定,我們?cè)谡勁袝r(shí)常常會(huì)遇到強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻型的對(duì)手,當(dāng)他想要強(qiáng)加于人時(shí),我們要有耐心,可以采用以柔克剛德?tīng)柶趹?zhàn)術(shù),挫其銳氣,,待對(duì)方精疲力竭時(shí)再反守為攻,迫使對(duì)方讓步,進(jìn)而達(dá)成有利于自己的協(xié)議。

6、不斷質(zhì)問(wèn),在建設(shè)工程談判時(shí),我們可以不斷的質(zhì)問(wèn),來(lái)探測(cè)對(duì)方的談判誠(chéng)意、談判力度及談判的期望水平。

以上,僅僅是建設(shè)工程談判技巧的一部分,在實(shí)踐中最重要的還是要綜合產(chǎn)品、價(jià)格等多方面的考慮,來(lái)達(dá)成有利于自己的協(xié)議、合同等。一個(gè)好的建設(shè)工程談判,可以使建設(shè)施工更好的履行,才能更快更好地建設(shè)“海綿城市”,當(dāng)然海綿雨水永遠(yuǎn)是您最好的伙伴!


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