在當(dāng)今時(shí)代，各行各業(yè)都正處于深刻的變革與蓬勃發(fā)展的浪潮之中。水泵閥門行業(yè)作為國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵一環(huán)，正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

隨著全球工業(yè)化進(jìn)程的加速推進(jìn)，各行業(yè)對(duì)于流體輸送與控制的需求日益增長(zhǎng)且愈發(fā)精細(xì)化。從傳統(tǒng)的制造業(yè)到新興的高科技產(chǎn)業(yè)，從市政供水到工業(yè)廢水處理，水泵閥門作為基礎(chǔ)的工業(yè)設(shè)備，其市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容。同時(shí)，技術(shù)的不斷革新也促使行業(yè)朝著高效、節(jié)能、環(huán)保、智能化的方向大步邁進(jìn)。

專注防腐泵的美寶泵業(yè)猶如一顆璀璨明星閃耀其中。

11月30日，E20商學(xué)院2024年感恩節(jié)年會(huì)——“美寶之夜”在北京如期舉行。美寶泵業(yè)作為冠名單位對(duì)本次年會(huì)給予了大力的支持。

“一輩子只做水泵這一件事?！巴跣氯A作為美寶品牌創(chuàng)始人，憑借著卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力和對(duì)行業(yè)的深刻洞察，帶領(lǐng)美寶泵業(yè)從初創(chuàng)走向壯大，從國(guó)內(nèi)走向全球。在當(dāng)天的年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他也分享了美寶泵業(yè)的探索和思考。

19期學(xué)員 美寶泵業(yè) 董事長(zhǎng) 王新華

敏銳洞察行業(yè)痛點(diǎn)，打造多元化產(chǎn)品矩陣

環(huán)境產(chǎn)業(yè)在歷經(jīng)市場(chǎng)化與資本化的浪潮洗禮后，正大步邁向產(chǎn)品化浪潮。事實(shí)上，唯有堅(jiān)定不移地走產(chǎn)品化道路，環(huán)境產(chǎn)業(yè)才能牢牢抓住高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵著力點(diǎn)。美寶泵業(yè)便是在這一發(fā)展趨勢(shì)下，積極踐行裝備產(chǎn)品化道路的典型企業(yè)典范之一。

美寶泵業(yè)成立于2016年，是一家環(huán)保裝備專用泵的制造型企業(yè)，致力于為客戶提供一站式環(huán)保裝備專用泵解決方案。產(chǎn)品包括可空轉(zhuǎn)不銹鋼離心泵、PVDF全氟泵、可空轉(zhuǎn)襯氟離心泵等，廣泛應(yīng)用于污水處理、廢氣處理、儲(chǔ)能、光伏、電鍍等56個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，深受客戶好評(píng)，并已經(jīng)擁有非常穩(wěn)固的客戶群體。如仕凈科技、滬士電子、富士康集團(tuán)等優(yōu)秀企業(yè)都是美寶泵業(yè)多年的老客戶。目前美寶泵業(yè)已在河南建成125畝的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品共銷往50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)獲得96項(xiàng)專利。

美寶泵業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品有著精準(zhǔn)且清晰的定位，堅(jiān)定地錨定中高端市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將視角對(duì)標(biāo)國(guó)際優(yōu)質(zhì)品牌，全力角逐市場(chǎng)份額。同時(shí)，始終緊密跟隨時(shí)代發(fā)展脈絡(luò)與國(guó)家政策導(dǎo)向，堅(jiān)定不移地對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化與豐富，展現(xiàn)出卓越的企業(yè)戰(zhàn)略眼光與市場(chǎng)適應(yīng)性。

穩(wěn)定，是美寶泵業(yè)防腐泵產(chǎn)品立足市場(chǎng)的根基。在產(chǎn)品研發(fā)初期，美寶泵業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)深知，對(duì)于防腐泵而言，穩(wěn)定運(yùn)行是滿足客戶基本需求的核心要素。無論是在復(fù)雜多變的工業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，還是在嚴(yán)苛的化學(xué)處理流程中，泵體的穩(wěn)定性直接關(guān)系到整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的連貫性與可靠性。

隨著環(huán)保理念的深入人心以及能源成本的不斷攀升，美寶泵業(yè)順勢(shì)將節(jié)能確立為防腐泵產(chǎn)品進(jìn)階發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。美寶泵業(yè)積極響應(yīng)時(shí)代號(hào)召，將節(jié)能技術(shù)融入到防腐泵的研發(fā)設(shè)計(jì)之中。使防腐泵產(chǎn)品在滿足客戶工藝需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了顯著的節(jié)能效果，不僅為客戶降低了運(yùn)營(yíng)成本，也為環(huán)境保護(hù)做出了積極貢獻(xiàn)。

美寶泵業(yè)始終將產(chǎn)品研發(fā)的方向放在市場(chǎng)實(shí)際需求上。如目前水泵行業(yè)還存在價(jià)格貴且亂、質(zhì)量差別大、服務(wù)難有保障、創(chuàng)業(yè)難度大的痛點(diǎn)。美寶泵業(yè)以其敏銳的市場(chǎng)洞察力，精準(zhǔn)地捕捉到行業(yè)痛點(diǎn)，圍繞這些痛點(diǎn)，尋找產(chǎn)品突破的重點(diǎn)方向。

在實(shí)踐中，美寶泵業(yè)發(fā)現(xiàn)，塑料泵已經(jīng)廣泛應(yīng)用于化工、醫(yī)藥、食品、飲料等行業(yè)，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，其應(yīng)用范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大。國(guó)家對(duì)環(huán)保和節(jié)能的支持，又為塑料泵行業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

美寶泵業(yè)敏銳洞察行業(yè)痛點(diǎn)，針對(duì)傳統(tǒng)泵“裂、漏、腐、磨”等問題深入研討，以耐空轉(zhuǎn)、安全環(huán)保無泄漏為中心，成功研制出摒棄傳統(tǒng)泵12大缺陷的耐酸堿泵，推出子品牌——施德寶，打造出了更節(jié)能、更高效、應(yīng)用領(lǐng)域更廣泛的水泵。其明星產(chǎn)品陣容豐富，包含多種類型的泵以及過濾機(jī)，每一款均具備獨(dú)特的設(shè)計(jì)與顯著優(yōu)勢(shì)。此外，還有一系列拓展類產(chǎn)品，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品體系，為不同需求的客戶提供了更全面、更優(yōu)質(zhì)的解決方案。

王新華把施德寶形象地比喻為華為榮耀。相較于美寶品牌的其他產(chǎn)品，施德寶品牌的產(chǎn)品具備更為親民的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能為更廣泛的客戶群體提供高性價(jià)比的選擇。

憑借多元優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品矩陣的強(qiáng)大助力，美寶泵業(yè)一路高歌猛進(jìn)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。在2023年，公司成功實(shí)現(xiàn)銷售額突破2億元的輝煌壯舉，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的水泵行業(yè)中嶄露頭角，如同一顆璀璨奪目的新星閃耀于行業(yè)天際，成為眾人矚目的焦點(diǎn)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。

當(dāng)今科技浪潮洶涌，智能化進(jìn)程一日千里，美寶泵業(yè)把智能化轉(zhuǎn)型作為產(chǎn)品的下一步突破方向。實(shí)現(xiàn)更加智能、高效、節(jié)能，并與大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新興技術(shù)深度融合，從而達(dá)成更加精準(zhǔn)和高效的運(yùn)行狀態(tài)，為客戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的智能化泵業(yè)解決方案。

以人為本，多元策略鑄就卓越團(tuán)隊(duì)

想要打造好的產(chǎn)品，離不開一支卓越強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

美寶泵業(yè)深知團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的根基?！案粺o經(jīng)業(yè)，貴在誠(chéng)壹。” 這句話始終掛在王新華嘴邊，時(shí)刻提醒著身邊的每一個(gè)人，專注與誠(chéng)心乃是邁向成功的不二法門。而王新華本人更是以身作則，將這一理念融入日常的每一個(gè)行動(dòng)之中，成為全體員工的榜樣力量。他始終將自己定位為美寶的打雜員與服務(wù)員，積極踐行服務(wù)理念。他悉心服務(wù)于高管，助力高管更好地服務(wù)中層；中層在其支持下得以全力服務(wù)銷售；最終，銷售憑借各方支撐，為處于塔尖的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，構(gòu)建起一個(gè)流暢且高效的服務(wù)鏈條，推動(dòng)美寶的整體發(fā)展。

美寶團(tuán)隊(duì)

在人才選拔環(huán)節(jié)，美寶泵業(yè)始終堅(jiān)守高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的準(zhǔn)則。王新華著重指出，人才在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中占據(jù)著舉足輕重的地位，企業(yè)必須秉持以人為本理念，做到人盡其才。

企業(yè)應(yīng)該深入思考怎樣給予員工充分的肯定、尊重以及公平公正的對(duì)待，如何為有才華者提供廣闊的發(fā)展空間并委以重任。針對(duì)新人培養(yǎng)，美寶泵業(yè)精心設(shè)置了師徒制、晉升制、競(jìng)賽制，分別對(duì)應(yīng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的不同階段，助力新人逐步提升，實(shí)現(xiàn)從青澀到成熟、從入門到卓越的蛻變，為企業(yè)發(fā)展持續(xù)注入新生力量。

編輯：徐冰冰

激勵(lì)機(jī)制是美寶泵業(yè)團(tuán)隊(duì)打造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。除了傳統(tǒng)的薪酬福利體系外，美寶泵業(yè)還設(shè)立了豐富的獎(jiǎng)勵(lì)制度，如賽馬機(jī)制、標(biāo)兵典范、PK制度等。這些獎(jiǎng)勵(lì)不僅是對(duì)員工工作成果的認(rèn)可與肯定，更是激發(fā)員工之間良性競(jìng)爭(zhēng)、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)步的有效手段。

通過這樣全方位的團(tuán)隊(duì)打造策略，美寶泵業(yè)凝聚起了一支充滿活力、富有創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的精英團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中披荊斬棘奠定了堅(jiān)實(shí)的人力基礎(chǔ)。

走出國(guó)門，開啟出海征程

這兩年，出海之風(fēng)勁吹。隨著全球?qū)Νh(huán)境保護(hù)意識(shí)的不斷提高，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于環(huán)保設(shè)備與服務(wù)的需求呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。

一方面，發(fā)達(dá)國(guó)家在環(huán)保技術(shù)升級(jí)與設(shè)備更新方面有著持續(xù)的投入需求；另一方面，發(fā)展中國(guó)家隨著工業(yè)化進(jìn)程的加快，也面臨著嚴(yán)峻的環(huán)境挑戰(zhàn)，急需引進(jìn)先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)與設(shè)備。這一趨勢(shì)為具有技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的中國(guó)環(huán)保企業(yè)提供了廣闊的國(guó)際舞臺(tái)。

除了時(shí)代所趨，企業(yè)出海也是出于企業(yè)自身發(fā)展的需要。美寶泵業(yè)走出國(guó)門就是典型的代表。近年來，伴隨越來越多的客戶走出國(guó)門，美寶泵業(yè)為了更好地提升客戶的滿意度，做好客戶的售后服務(wù)，毅然開啟了出海計(jì)劃并積極布局海外市場(chǎng)。

值得一提的是，相較于工程和服務(wù)，環(huán)保設(shè)備和技術(shù)作為“硬件”更容易在國(guó)際市場(chǎng)立足。其穩(wěn)定性、可量化性以及直觀的應(yīng)用效果，使其能夠更快地突破地域與文化差異的壁壘。而美寶泵業(yè)恰好是一家專注于深耕產(chǎn)品研發(fā)與制造的企業(yè)，長(zhǎng)期以來在環(huán)保設(shè)備領(lǐng)域精耕細(xì)作，積累了豐富的技術(shù)與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，這無疑為其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2024年是美寶泵業(yè)走出國(guó)門的元年，首站選擇的是東南亞地區(qū)。

據(jù)王新華介紹，美寶泵業(yè)在2024年已經(jīng)成立越南、泰國(guó)分公司，并且計(jì)劃在2025年設(shè)立德國(guó)研發(fā)中心，同時(shí)在俄羅斯、墨西哥等國(guó)家成立分公司。未來，也將會(huì)涉足印尼、馬來西亞等更多海外國(guó)家。

美寶泵業(yè)深入研究國(guó)際市場(chǎng)的需求特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)格局，針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)與工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了適應(yīng)性調(diào)整與優(yōu)化。例如，在歐洲市場(chǎng)，更加注重產(chǎn)品的節(jié)能與智能化水平，以滿足其嚴(yán)格的環(huán)保法規(guī)與高效的工業(yè)生產(chǎn)需求；在亞洲新興市場(chǎng)，則側(cè)重于產(chǎn)品的性價(jià)比與耐用性，以適應(yīng)其快速發(fā)展的工業(yè)建設(shè)與基礎(chǔ)設(shè)施改造需求。

從整個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的高度來看，美寶泵業(yè)無疑是行業(yè)中的一顆璀璨明星。它在產(chǎn)品創(chuàng)新上的不懈努力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)上的精心耕耘以及海外市場(chǎng)布局上的高瞻遠(yuǎn)矚，都為其在未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

美寶泵業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)也為其他環(huán)保企業(yè)提供了寶貴的借鑒范例，激勵(lì)著更多的企業(yè)在環(huán)保產(chǎn)業(yè)這片充滿希望的藍(lán)海中奮勇前行，共同推動(dòng)全球環(huán)保事業(yè)的發(fā)展進(jìn)步，在應(yīng)對(duì)全球環(huán)境挑戰(zhàn)的征程中發(fā)揮更為重要的作用。

編輯：徐冰冰